Doanh thu cận biên là gì? Công thức tính và ví dụ

Phân tích doanh thu cận biên giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận, đạt mức thu nhập ròng cao nhất. Vậy doanh thu cận biên là gì? Công thức tính doanh thu cận biên như thế nào? Tại sao nó lại đóng vai trò quan trọng như vậy? Cùng Isinhvien tìm đáp án cho những câu hỏi trên qua bài viết dưới đây nhé.

Doanh thu cận biên là gì?

Doanh thu cận biên (MR) là sự gia tăng doanh thu do bán thêm một đơn vị sản lượng. Trong khi doanh thu cận biên có thể không đổi ở một mức sản lượng nhất định, nó tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần và cuối cùng sẽ chậm lại khi mức sản lượng tăng lên. Theo lý thuyết kinh tế, các công ty cạnh tranh hoàn hảo tiếp tục sản xuất sản lượng cho đến khi doanh thu cận biên bằng chi phí cận biên.

Phân tích doanh thu cận biên giúp một công ty xác định doanh thu được tạo ra từ một đơn vị sản xuất bổ sung. Từ đó công ty có thể tính toán để tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách sẽ sản xuất tới mức chi phí cận biên bằng với doanh thu cận biên. Khi doanh thu cận biên giảm xuống dưới chi phí cận biên, các công ty thường thực hiện phân tích chi phí- lợi ích và ngừng sản xuất.

Công thức tính doanh thu cận biên

Doanh thu cận biên bằng giá bán của một mặt hàng được bán thêm. Để tính toán MR, một công ty chia sự thay đổi trong tổng doanh thu của mình cho tổng sản lượng.

Doanh thu cận biên được tính theo công thức sau:

Doanh thu cận biên = Thay đổi về Doanh thu / Thay đổi về số lượng

Trong đó sự thay đổi về doanh thu chính được tính bằng tổng doanh thu nhận được sau khi bán đơn vị cuối cùng trừ đi con số doanh thu đạt được trước khi bán.

Ví dụ về doanh thu cận biên

Ví dụ 1: Giả sử một công ty tăng sản lượng sản phẩm X lên 100 đơn vị và nhận được 200 đô la doanh thu.

=>  Doanh thu cận biên sẽ là: 200 đô la (thay đổi doanh thu) / 100 đơn vị (thay đổi số lượng) = 2 đô la

Ví dụ 2: Một công ty thường bán 40 sản phẩm với tổng giá 600 đô la (tức 15 đô la/1 sản phẩm) nhưng họ đã quyết định gia tăng doanh thu bằng cách bán thêm mỗi đơn vị sản phẩm với giá 8 đô la. Doanh thu cận biên sẽ là 8 đô la và bạn sẽ bỏ qua giá trung bình là 15 đô la vì MR chỉ quan tâm đến sự thay đổi gia tăng hoặc mặt hàng được bán thêm.

=> Doanh thu cận biên sẽ là: 8 đô la (thay đổi về doanh thu) / 1 (thay đổi về số lượng) = 8 đô la

Tại sao phải tính doanh thu cận biên

Tối đa hóa lợi nhuận là tập trung vào việc nâng cao thu nhập ròng của công ty và chứng minh khả năng sinh lời cho các nhà đầu tư. Do đó tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận sau mỗi lần bán hàng là vô cùng cần thiết. Để làm được điều này, nhà quản lý cần theo dõi doanh thu cận biên và xác định điểm tối đa hóa lợi nhuận của mình.

Hiểu tác động của doanh thu lên đơn vị bán thêm

Việc bán thêm các đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ dẫn đến tổng doanh thu, doanh thu cận biên, lợi nhuận và chi phí bổ sung cao hơn. Do đó, điều cần thiết là phải hiểu doanh thu cận biên vì nó đo lường mức tăng doanh thu từ việc bán nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn.

Doanh thu cận biên tuân theo quy luật lợi nhuận giảm dần, quy luật này nói rằng bất kỳ sản lượng nào tăng lên sẽ dẫn đến sản lượng tăng nhỏ hơn. Nó có nghĩa là công ty đã vượt qua mức tối ưu của nó.

Việc sản xuất và bán các đơn vị bổ sung sẽ tốn tiền, và một công ty sẽ có lãi miễn là doanh thu cận biên của nó vẫn cao hơn chi phí cận biên. Quá thời điểm mà doanh thu cận biên bằng chi phí cận biên, việc sản xuất hoặc bán nhiều đơn vị hơn không có ý nghĩa gì.

Hiểu mối quan hệ giữa cung và cầu của thị trường

Doanh thu cận biên giúp các công ty hiểu được mối quan hệ giữa doanh số bán hàng, nhu cầu thị trường và cạnh tranh trên thị trường. Bán hàng tương ứng với nhu cầu, trong khi nhu cầu tương ứng với mong muốn. Ngoài ra, tăng trưởng và lợi nhuận đến từ việc hiểu được mối quan hệ phức tạp giữa hai yếu tố này.

Nhu cầu thị trường đại diện cho các sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng của bạn mong muốn và sẵn sàng mua, và doanh số bán hàng là sản phẩm và dịch vụ mà họ mua.

Trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu cận biên bằng giá sản phẩm ở tất cả các mức sản lượng. Bởi vì các công ty là những người định giá, họ có thể bán bao nhiêu sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ muốn ở một mức giá nhất định và việc giảm giá không cần thiết để thúc đẩy doanh số bán hàng bổ sung.

Các loại thị trường khác như độc quyền và cạnh tranh độc quyền sẽ chứng kiến ​​doanh thu cận biên giảm khi sản lượng tăng. Lý do là họ cần giảm giá để thúc đẩy doanh số bán hàng bổ sung. Do đó, doanh thu cận biên có thể giảm xuống quá 0 để trở thành số âm.

Hỗ trợ công ty tối đa hóa lợi nhuận

Vì các doanh nghiệp muốn tối đa hóa lợi nhuận, họ cần phải tiếp tục sản xuất nhiều sản lượng hơn miễn là mỗi đơn vị bổ sung thêm vào bên doanh thu nhiều hơn bên chi phí.

Doanh thu tăng thêm là doanh thu cận biên, trong khi chi phí tăng thêm là chi phí cận biên. Do đó, các công ty nên tiếp tục sản xuất sản lượng cho đến khi doanh thu cận biên bằng với chi phí biên. Quá điểm tối đa hóa lợi nhuận (MC = MR), một công ty không thể tạo ra lợi nhuận nữa và vì lợi ích tốt nhất của nó là ngừng sản xuất.

Lời kết

Qua những nội dung trên, bạn đọc cũng đã hình dung được những vấn đề cơ bản xoay quanh doanh thu cận biên là gì và hiểu lý do tại sao nhà quản lý luôn xem trọng con số này.

Isinhvien hi vọng bài viết sẽ là nguồn tài liệu hữu ích đối với quá trình nghiên cứu và đầu tư của độc giả. Truy cập chuyên mục Kế toán tài chính của Isinhvien để cập nhật những bài viết mới nhất nhé.