Thị trường ngách là gì? Cách tìm thị trường ngách tiềm năng và ví dụ chi tiết

Thị trường ngách là gì? Thị trường này được hiểu là một thị trường riêng biệt dành cho các công ty/doanh nghiệp trong giai đoạn khởi nghiệp ban đầu, nếu biết vận dụng tốt thị trường này thì nó sẽ trở thành một chìa khóa dẫn đến thành công trong kinh doanh. Vậy ưu nhược điểm của thị trường này ra sao, hãy cùng Isinhvien theo dõi bài viết dưới đây nhé!

1. Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách (Niche Market) là một phân khúc của thị trường lớn hơn có thể được xác định bằng nhu cầu, sở thích hoặc bản sắc riêng biệt của thị trường đó làm cho thị trường khác biệt với thị trường nói chung.

Cụ thể, tiếp thị ngách tức là một công ty chỉ cung cấp một loại sản phẩm và dịch vụ cụ thể thay vì bán nhiều loại dịch vụ, họ sẽ được lợi bằng cách tiết kiệm tiền, trở nên năng suất hơn và chỉ tập trung tiếp thị cho một nhóm khách hàng thích hợp.

Isinhvien sẽ đưa ra một ví dụ nhỏ để bạn hiểu rõ khái niệm thị trường ngách là gì nhé!

Ví dụ: Thay vì cung cấp dịch vụ tổng vệ sinh, một doanh nhân có thể theo đuổi một thị trường ngách bằng cách cung cấp riêng dịch vụ đánh bóng sàn. Một doanh nghiệp khác trong cùng thành phố có thể chiếm một thị trường ngách riêng, chỉ chuyên về các sản phẩm tẩy rửa có thể phân hủy sinh học. 

Gần như mọi thị trường đều có thể được hoàn thiện thêm hoặc được phân chia theo nhu cầu và sở thích cụ thể của các thành phần. Một số cách phổ biến nhất để xác định thị trường ngách dựa trên:

• Giá cả (mắc, vừa, rẻ,…)
• Môi trường nhân khẩu học (giới tính, độ tuổi, thu nhập, trình độ học vấn, tôn giáo,…)
• Môi trường tâm lý học (giá trị, sở thích, thái độ,…)
• Môi trường địa lý học (cư dân của một thành phố/quốc gia,…)

>>> Xem thêm: Thị trường mục tiêu là gì?

Lựa chọn tập trung vào một thị trường ngách là một quyết định kinh doanh chiến lược nhằm phục vụ một lượng khách hàng nhất định tốt hơn so với các đối thủ nhắm đến thị trường lớn hơn. Chúng ta hãy xem thêm một số ví dụ dưới đây để hiểu chi tiết thị trường ngách là gì nhé!

2. Ví dụ về những thị trường ngách tiềm năng tại Việt Nam

Như các bạn đã biết thị trường kinh doanh ở Việt Nam đang có rất nhiều tỉ lệ cạnh tranh hầu hết ở các mảng như: tiêu dùng, điện tử, may mặc, mỹ phẩm,….Có thể lấy ví dụ như các ông lớn trong ngành điện tử bán lẻ hiện nay như: FPT Shop, Thế giới di động, CellphoneS,…Trong ngành tiêu dùng mỹ phẩm thì có chuỗi thương hiệu Unilever,… Các thương hiệu đồ uống thì có các ông lớn như: Coca – Cocla, PepSi,….Chỉ ở tầm này các thương hiệu thì bạn nghĩ xem nếu bạn đang là một doanh nghiệp nhỏ sắp tham gia kinh doanh các sản phẩm/dịch vụ trên đây thì liệu rằng bạn có thể chen chân hay tranh gianh được thị phần của các ông lớn này hay không?

Chắc chắn câu trả lời sẽ là không hoặc tỷ lệ thành công sẽ cực kỳ thấp và thời gian mà công ty/doanh nghiệp bạn bỏ ra cũng cực kỳ lâu và tiêu tốn tài chính. Vậy giải pháp ở đây là gì? Đó chính là công ty/doanh nghiệp của bạn cần phải tìm ra những thị trường ngách để có thể có một chứng trên thị trường kinh doanh, sau đây sẽ là một vài ví dụ cụ thể:

2.1. Về thị trường sức khỏe, y tế

Đại dịch covid-19 đã làm gia tăng mối lo ngại về sức khỏe cho toàn bộ người dân trên thế giới và khiến mọi người ngày càng chú trọng vào sức khỏe của mình hơn. Vì lẽ đó, vấn đề về chăm sóc sức khỏe, tinh thần, dinh dưỡng, thuốc phòng ngừa, vacxin,… hay nói chung là y tế đang rất phổ biến.

Các cửa hiệu thuốc bán lẻ xuất hiện ngày càng nhiều như: Pharmacity, Long Châu,… đã tìm được vị trí đứng thông qua việc bán các loại thuốc, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm hỗ trợ làm đẹp da trở nên đắt hàng nhanh chóng.

2.2. Các vấn đề về cộng đồng LGBTQ+

Đây chắc chắn sẽ là một vấn để khiến mọi người bàn luận về nhiều hiện nay. Nắm bắt được điều đó, các thương hiệu có kết nối đích thực với thị trường này đang ở vị tốt nhất để phục vụ thị trường ngách này. Nhãn hiệu nổi tiếng có thể kể tên đi đầu trong phong trào này đó chính là thương hiệu TomboyX. Đầu tiên, nó là một thương hiệu áo phông, nhưng sau đó với chiến LGBTQ+ nhãn hàng đã đưa ra thông điệp “hãy tập trung các sản phẩm đồ lót dành cho mọi cơ thể không để ai phải tách rời”.

Một số sản phẩm có thể kinh doanh thêm trong thị trường này như:

• Đồ trang điểm được thiết kế đặc biệt dành riêng cho LGBTQ+
• Các mẫu thiết kế lấy cảm hứng từ niềm kiêu hãnh khi là LGBTQ+

2.3. Game thủ – đồ điện tử

Hiện này, từ khóa “game thủ” đang là một thuật ngữ chung chứa nhiều tập hợp con khác nhau như: game thủ di động, game thủ PC, game thủ Stream, game thủ Console,… Trên thế giới ước tính có khoảng hơn 2,7 tỷ người là game thủ và con số này hiện đang vẫn tiếp tục gia tăng. Thương hiệu Logitech đã cho ra mắt các của hàng trực tuyến của mình với các sản phẩm dành riêng cho giới game thủ như: ghế ngồi, pc xịn sò, camera đa chiều, máy chơi game, chip hỗ trợ chơi game từ xa,…Sau đây sẽ là một số sản phẩm dành cho thị trường này dự định sẽ rất hot trong tương lai.

• Sản phẩm hỗ trợ cho các game thủ (kính chống ánh sáng xanh có hại từ máy tính, bộ điều khiển,…)
• Phụ kiện giúp game thủ có thể chơi trực tiếp từ xa,…

2.4. Thị trường ngách trong ngành du lịch

Ngành du lịᴄh ᴄó rất nhiều ngáᴄh ᴄó thể khai tháᴄ khi mà đâу là ngành ᴄó tốᴄ độ tăng trưởng nhanh, đặᴄ biệt tại Việt Nam hiện naу đang đẩу mạnh ᴄáᴄ hoạt động dịᴄh ᴠụ. Có thể kể đến những ngáᴄh nổi tiếng trong ngành nàу như du lịᴄh ѕinh thái, du lịᴄh mạo hiểm,..

Có thể lấy ví dụ như du lịᴄh ѕinh thái nhắm tới ᴄáᴄ đối tượng kháᴄh hàng mong muốn du lịᴄh để khám phá thiên nhiên. Họ muốn trải nghiệm thế giới hoang dã ᴄủa động ᴠật, muốn tìm hiểu ᴄáᴄ loài ᴄâу, ѕinh ᴠật mới lạ.

Hình thức du lịch sinh thái đã từng là một trào lưu rất nổi tiếng tại các tỉnh miền tây của Việt Nam như các tour du lịch sinh thái Cần giờ, Chợ nổi,…Hay các thể loại du lịch mạo hiểm như teambuilding. Hình thức du lịch này hiện đang rất hot thích hợp cho các bạn trẻ thích tìm tòi, khám phá giới hạn của bản thân.

2.5. Thị trường ngách trong xây dựng

Ngành хâу dựng hiện nay đã và đang là ngành ᴄó bướᴄ đột phá ᴠượt bậᴄ trong những năm gần đâу. Vì dân ѕố tăng nhanh ᴄùng ᴠới nhu ᴄầu đời ѕống ѕinh hoạt, làm ᴠiệᴄ ᴄủa ᴄon người mà việc хâу dựng nhà ở haу ᴄáᴄ ᴄông trình ᴄông ᴄộng đều tăng.

Tại Việt Nam, ngành xây dựng có rất nhiều ngách để các công ty/doanh nghiệp có thể khai thác và phát triển. Có thể lấy ví dụ như công ty Cổ phần xây dựng Dubai, đây là một tân binh mới trong ngành xây dựng bởi định hướng theo thị trường ngách khác với các ông lớn khác. Doanh nghiệp này nhắm đến xây dựng các nhà máy, kho, xưởng chứa các nguyên vật liệu. Từ đó chúng ta có thể thấy rằng, thị trường ngách vẫn có thể xuất hiện trong các ngành, lĩnh vực tưởng chừng như khó có thể tồn tại “ngách” như xây dựng. Còn phải tùy thuộc vào mục tiêu hướng đến, đánh giá phát triển thị trường, khả năng cạnh tranh của bản thân và doanh nghiệp, từ đó lựa chọn thị trường ngách để bắt đầu việc kinh doanh sẽ mang lại những lợi ích tuyệt vời

3. Cách tìm thị trường ngách hiệu quả

Đến đây hẳn bạn đã hiểu chi tiết về thị trường ngách là gì rồi, đúng chứ? Vậy cách tìm thị trường ngách tiềm năng thế nào? Isinhvien sẽ gợi ý đến bạn quy trình 5 bước dưới đây:

3.1. Suy ngẫm về niềm đam mê và sở thích của bạn

Có sở thích hoặc kỹ năng nào mà bạn đặc biệt đam mê hoặc giỏi không? Hãy dành một chút thời gian để suy ngẫm về những lĩnh vực quan tâm như những ý tưởng thị trường ngách tiềm năng. Dưới đây là một số câu hỏi để bạn động não:

• Kỹ năng nào đến với bạn một cách tự nhiên?
• Bạn thích sử dụng thời gian rảnh của mình như thế nào?
• Bạn bè, gia đình và đồng nghiệp có yêu cầu bạn lời khuyên về một chủ đề cụ thể không?
• Làm thế nào để bạn tiếp cận giải quyết vấn đề?
• Bạn thích học về chủ đề nào?

Viết ra câu trả lời của bạn cho những câu hỏi này và bắt đầu danh sách các ý tưởng cần xem xét cho thị trường ngách của doanh nghiệp bạn.

3.2. Xác định vấn đề và nhu cầu của khách hàng

Bây giờ bạn đã có một số ý tưởng kinh doanh, hãy nghĩ về những vấn đề mà thị trường mục tiêu của bạn phải đối mặt và làm thế nào để niềm đam mê hoặc sở thích của bạn có thể trở thành một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của họ. Động cơ mua của họ là gì?

Nghiên cứu khách hàng tiềm năng của bạn để xác định hành vi mua hàng của họ và những thách thức mà họ phải đối mặt. Có nhiều công cụ khác nhau (bao gồm cả những công cụ miễn phí) mà bạn có thể sử dụng khi khám phá tính cách khách hàng của mình. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng tốt hơn về cách doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp giá trị cho thị trường ngách của bạn.

3.3. Nghiên cứu sự cạnh tranh

Trước khi dành thời gian và sức lực để phát triển một thương hiệu hoàn toàn mới, bạn sẽ muốn nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh tiềm năng của mình. Bạn có thể có một ý tưởng sản phẩm khả thi, nhưng bạn sẽ cạnh tranh với bao nhiêu doanh nghiệp khác?

Dưới đây là một số trang web có thể giúp bạn thực hiện nghiên cứu cạnh tranh của mình.

• Google Trends
• Google Keyword Planner
• ClickBank
• Amazon

Sử dụng các công cụ này để khám phá các sản phẩm bán chạy nhất mà người tiêu dùng đang nghiên cứu và xem liệu doanh nghiệp mới của bạn có thể đáp ứng nhu cầu của họ hay không.

3.4. Xác định thị trường ngách của bạn và khả năng sinh lời của nó

Nếu bạn đang dành nguồn lực và thời gian của mình cho một công việc kinh doanh mới, nó sẽ có khả năng sinh lời. Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét khi hoàn thiện thị trường ngách mà bạn sẽ phục vụ:

• Nhân khẩu học khách hàng
• Giá trị và lợi ích của khách hàng
• Vị trí khách hàng
• Chất lượng sản phẩm
• Giá

Ý tưởng của bạn có thể mang lại lợi nhuận nếu bạn nghiên cứu thị trường và phát hiện ra những sản phẩm tương tự nhưng không có nhiều công ty bán chúng. Hãy xem điểm giá của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn để bạn có thể định giá cạnh tranh của riêng mình.

3.5. Kiểm tra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

Tạo một trang web hoặc trang đích đơn giản cho doanh nghiệp của bạn để khách hàng có thể tìm thấy bạn. Cung cấp thời gian dùng thử sản phẩm hoặc phát hàng mẫu miễn phí cho khách hàng mục tiêu của bạn. Giai đoạn thử nghiệm ban đầu này sẽ không tốn một số tiền lớn, nhưng bạn chắc chắn có thể sử dụng quảng cáo trả phí để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của mình.

Xem liệu mọi người có muốn đổ tiền vào sản phẩm của bạn bằng các trang web huy động vốn cộng đồng hay không. Bạn không chỉ có thể kiếm được tiền mà còn đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng tiềm năng.

Nếu thử nghiệm không thành công như bạn mong đợi, đừng loại bỏ hoàn toàn ý tưởng của bạn. Quay lại bảng kế hoạch ban đầu để tìm các lĩnh vực chính mà sản phẩm hoặc hoạt động tiếp thị của bạn có thể được cải thiện.

4. Cách đánh giá – phân tích các yếu tố khi tham gia vào thị trường ngách

Sau đây, sẽ là một số lời khuyên giúp bạn có thể đánh giá được thị trường ngách mà công ty/doanh nghiệp bạn sắp khởi nghiệp

Yếu tố đánh giá	Phương pháp và lời khuyên dành cho bạn
Xây dựng một tệp khách hàng tiềm năng và ổn định	Đầu tiên hãy xây dựng các kênh chia sẻ kinh nghiệm về thị trường ngách mà bạn sắp khai trương kinh doanh các sản phẩm/dịch vụ để khách hàng có thể nắm bắt được dịch vụ mà bạn sắp mang đến
Kiểm tra kĩ trước khi công ty/doanh nghiệp bạn đầu tư	Kinh nghiệm hiệu quả là bắt đầu hãy nghiên cứu và xác định thị trường ngách phù hợp cho mình. Điều này sẽ giúp bạn mở rộng sản phẩm/dịch vụ của mình giúp thu về nhiều lợi nhuận hơn.
Đào sâu vào hơn vào thị trường ngách nào đó	Có phải bạn đã thực hiện nghiên cứu từ khóa để xác định thị trường thích hợp của mình, nhưng bạn có thể đi sâu hơn nữa. Điều này giúp bạn mở rộng sản phẩm hơn và thu về nhiều lợi nhuận cho mình.
Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng trên thị trường ngách mà bạn định gia nhập	Một điều quan trọng là bạn phải cập nhật những gì đang xảy ra trong thị trường ngách mà bạn đã chọn. Luôn luôn cập nhật những dữ liệu thống kê mới giúp bạn hiểu được những khó khăn của người tiêu dùng và xu hướng về sau.

Trên đây là toàn bộ kiến thức về thị trường ngách là gì, cách tìm thị trường ngách kèm ví dụ chi tiết. Isinhvien hi vọng những nội dung bổ ích trên đây sẽ giúp và hỗ trợ các công ty/doanh nghiệp tân binh tìm kiếm được thị trường ngách phù hợp với mình nhé!